SEO e SEM são componentes cruciais da sua estratégia de marketing digital. Embora ambos se relacionem com o uso de motores de busca para direcionar clientes ao seu site, eles se concentram em diferentes componentes.
Vamos explicar SEO vs SEM e como você pode usar cada um para avançar sua estratégia de marketing.
Fonte da imagem: MBE For You
O que é SEM?
O que significa SEM, afinal? SEM significa Marketing de Mecanismos de Busca. SEM refere-se a um conjunto de estratégias de marketing digital que existem para direcionar tráfego para o seu site. Isso é principalmente realizado através da otimização de anúncios pagos.
Isso fica um pouco confuso porque muitos profissionais de marketing usam a sigla SEM para representar tudo relacionado à estratégia de busca. Em geral, no entanto, você pode contar que SEM se refere às partes de pesquisa paga da sua estratégia.
Como o SEM Funciona?
Uma estratégia típica de SEM geralmente se parece com algo assim do início ao fim:
- Pesquisa e análise de palavras-chave
- Agrupando palavras-chave em categorias úteis
- Projetando anúncios com base em termos de busca alvo
- Configurando termos de pesquisa no Google Ads - pesquisa ampla, pesquisa restrita, ampla refinada
- Adicionando segmentação baseada em localização, hora do dia, etc.
- Definindo restrições orçamentárias para a campanha
- Participando de lances de anúncios pelo Google Ads
- Avaliando os KPIs após a campanha
O que é SEO?
SEO significa Otimização para Motores de Busca. Isso faz parte da sua estratégia de marketing digital que se concentra em direcionar tráfego para o seu site de forma orgânica.
Isso é feito otimizando todo o conteúdo da web e das redes sociais para corresponder aos principais termos de pesquisa. SEO geralmente se refere a otimizar o conteúdo que já estaria no seu site de qualquer forma - como blogs e conteúdo principal - e não anúncios pagos.
Exemplo de SEO
Uma campanha típica de SEO conteria os seguintes passos
- Realize pesquisa e análise de palavras-chave
- Execute análise de palavras-chave do conteúdo web existente
- Otimize o conteúdo web de acordo com os termos de busca
- Otimize a experiência do usuário no site para garantir uma melhor Pontuação de Qualidade no Google Ads
Quais são as Diferenças Entre SEO e SEM?
A principal diferença entre SEO e SEM é que o SEO foca no tráfego orgânico (não pago), e o SEM prioriza a busca paga. SEO SEM e outras estratégias de marketing têm um papel importante.
Aqui está um exemplo de uma estratégia básica de SEO - otimizando as meta descrições:
Adicionar descrições ricas em palavras-chave à seção de meta descrição de cada página da web torna mais provável que ela apareça nos resultados de busca orgânica.
É um bom exemplo de como usar o conteúdo que você já possui de uma maneira inteligente que mostra ao Google que você está publicando conteúdo relevante.
Em contraste, aqui está um exemplo de uma estratégia básica de SEM - segmentação demográfica de uma campanha publicitária.
Fonte da imagem: Ads PPC Management
O direcionamento demográfico está disponível tanto para anúncios de pesquisa quanto para anúncios de display e permite que você filtre seu público de acordo com certos critérios, como idade e renda familiar.
Para que serve o SEO?
A otimização de mecanismos de busca é melhor para tráfego orgânico, o que significa que os visitantes encontrarão naturalmente o seu site devido ao alinhamento perfeito entre os termos de busca deles e o seu conteúdo.
Se você vende as melhores botas de cowboy do país, por exemplo, as pesquisas procurando pelas melhores botas de cowboy deveriam terminar no seu site, certo?
Claro, as coisas não são tão simples assim. De acordo com Google Live Stats, existem aproximadamente 1.2 Trilhão de buscas por ano via Google - e esse número provavelmente é uma subestimação.
Isso significa que seu conteúdo precisa competir por atenção, e isso significa otimizar todo o seu conteúdo web ao máximo. Isso torna mais provável que as consultas acabem naturalmente no seu site e maximiza o seu orçamento de publicidade.
Conclusão:
SEO é melhor para otimizar conteúdo da web para gerar tráfego orgânico e não pago para o seu site. É barato, mas consome tempo e muitas vezes leva um longo período para ver resultados mensuráveis.
Para que o SEM é Melhor?
Marketing SEM é projetado para uso estratégico de publicidade. Quanto mais específicos forem seus objetivos de marketing, melhor o SEM funcionará para você.
- Direcionamento de demografias específicas
- Programando sua publicidade para o horário mais lucrativo de busca
- Rastreamento de cliques e conversões
- Colocando seu conteúdo na primeira página dos SERPs.
O direcionamento de público é onde o SEM se destaca em SEO vs SEM. Você pode pensar na sua estratégia de SEO como uma rede ampla que captura o número máximo de pesquisadores, enquanto sua estratégia de SEM é uma expedição de pesca onde você deseja menos, mas leads mais estreitamente correspondentes.
Conclusão:
O significado de SEM em uma campanha é derivado de sua capacidade de alocar sabiamente seu orçamento de anúncios para destacar seus anúncios nos horários de pico para os principais demográficos. Embora isso custe dinheiro, também resulta em tráfego de maior qualidade para o seu site - ou seja, navegadores que têm mais probabilidade de querer seu produto e comprá-lo.
Quanto Tempo Leva para Ver Resultados de SEO e SEM?
É importante ter metas e benchmarks claramente definidos com qualquer estratégia de marketing digital. Embora qualquer tráfego adicional seja progresso na direção certa, é importante ter metas realistas. Seu site provavelmente não vai alcançar a posição #1 nos SERPs após algumas semanas de esforço.
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Realisticamente, levará vários meses a dois anos para que suas estratégias de SEO e SEM atinjam seu potencial máximo - mas deve haver crescimento mensurável nesse meio tempo.
SEO
Otimização de mecanismos de busca é uma estratégia de longo prazo. A maioria dos especialistas em marketing concorda que você deve ver algum progresso no seu ranking SERP e conversões dentro de 6-12 meses após implementar uma estratégia de SEO de qualidade.
Esta não é uma regra rígida e inflexível. Domínios mais novos levam mais tempo para ranquear, enquanto sites com penalidades pré-existentes ou violações de SEO precisam resolver problemas anteriores antes que uma nova estratégia possa funcionar.
Palavras-chave de alta competição também levam mais tempo para subir no ranking. Palavras-chave de cauda longa frequentemente mostram ganhos mais rápidos com uma estratégia de SEO devido à menor competição por buscas de nicho.
Embora o SEO possa demorar um pouco para mostrar resultados, o fato é que é quase impossível melhorar sua posição no SERP sem ele.
SEM
O marketing de mecanismos de busca oferece resultados mais rápidos do que o SEO. Em alguns casos, simplesmente configurar uma campanha publicitária bem planejada pode gerar resultados imediatos.
Em geral, você pode esperar ver um aumento no tráfego ao longo de cerca de 3 meses de uma estratégia de SEM de qualidade. Se você não estiver vendo KPIs alinhados com seus objetivos, você deve revisar sua pesquisa de palavras-chave e agrupamento de anúncios.
SEO vs SEM: Diferenças de Custo
O SEO é frequentemente descrito como a opção “gratuita”, enquanto o SEM está associado a campanhas de anúncios pagos mais tradicionais.
Em linhas gerais isso é verdade, mas a realidade é mais complexa.
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O SEO pode ser demorado para implementar e precisa ser mantido. Apenas publicar um par de posts otimizados no blog e depois deixá-lo de lado não trará bons resultados a longo prazo.
Uma estimativa coloca o custo de uma campanha de SEO entre R$ 400 e R$ 10.000 mensais.
Esta é uma faixa bastante ampla. Desmembramentos dos preços de SEO normalmente mostram que campanhas locais custam menos enquanto sites de comércio eletrônico são mais caros para otimizar.
O SEM é um sistema de publicidade paga, então, de certa forma, o custo está atrelado à agressividade da campanha. Estratégias de SEM são geralmente estimadas para custar entre $2,000- $5,000/mês, com campanhas locais custando menos.
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Determinar a diferença é ainda mais complicado porque SEO é considerado uma subcategoria de SEM, e eles são frequentemente precificados juntos.
Existem várias estruturas de pagamento disponíveis para estratégias de SEM. Muitas são baseadas em orçamentos mensais fixos, enquanto algumas agências de publicidade cobram uma porcentagem da receita ou do gasto com anúncios. Taxas fixas de projeto também estão disponíveis, especialmente para grandes projetos de SEO (como desfazer um SEO ruim).
Conclusão: O SEM geralmente é mais caro que o SEO; estabelecer objetivos e benchmarks é crucial para ambos.
Você Deve Focar em SEO ou SEM?
Diferenças entre SEO e SEM significam que eles desempenham partes diferentes na sua estratégia de marketing. Muitos departamentos de marketing têm um orçamento limitado e precisam decidir em qual focar: SEO ou SEM.
Como indicamos, SEO e SEM funcionam melhor quando trabalham juntos. Então, sua pergunta realmente deveria ser: em qual você deve se concentrar PRIMEIRO?
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Recomendamos começar com uma sólida base de SEO e depois construir sua estratégia de SEM a partir dessa base estabelecida.
Isso funciona porque o SEO é tudo sobre a colocação do seu site nos SERPs e garantir que seu conteúdo esteja alinhado com os termos de pesquisa. Como o algoritmo do Google faz mudanças frequentes, o SEO precisa se adaptar e mudar também para manter seu site relevante. E claro, você precisa continuar produzindo conteúdo regular e confiável.
Se sua estratégia de SEO está desatualizada, inexistente ou francamente contraproducente (usando estratégias ruins de backlink ou tags de palavras-chave irrelevantes, por exemplo), sua estratégia de SEM não será tão eficaz quanto poderia ser.
Uma vez que seu SEO estiver razoavelmente saudável, você pode começar a testar campanhas de SEM. Um fluxo de trabalho estimado para uma estratégia combinada de SEO e SEM poderia ser assim:
- Execute verificações e análises de SEO
- Pesquise e analise palavras-chave
- Melhorar o SEO do site
- Melhore o SEO social
- Construção de links de qualidade
- Use sites como o Reddit para gerar tráfego
- Mude a estratégia de SEO para o modo de manutenção
- Iniciar fase ativa de SEM
- Realizar pesquisa de público e palavras-chave
- Lance campanhas direcionadas para aumentar a publicidade PPC
- Teste diferentes valores de lance
- Rode anúncios sociais
Conclusão: Se você não tem recursos para dedicar todos os seus esforços ao SEO e SEM simultaneamente, é melhor colocar sua estratégia de SEO em uma fase de manutenção sustentável e depois focar no SEM.
Uma exceção: Se sua presença na web é novíssima, pode levar muito tempo para que seu site ganhe exposição suficiente para ser classificado como um site de alta autoridade no Google. Algumas ações proativas de marketing SEM logo de início podem direcionar algum tráfego para o seu site e facilitar o processo de classificação de suas páginas. Claro, é melhor manter seu SEO saudável se você está começando do zero também.
Usando SEO e SEM Juntos
Até agora você sabe que recomendamos usar SEO e SEM juntos como uma estratégia integrada para priorizar tanto estratégias de busca pagas quanto não pagas.
Um estudo frequentemente citado da Nielsen concluiu que marcas que aparecem tanto em estratégias de busca paga quanto orgânica receberam 92% dos cliques.
Isso é mais do que apenas garantir que sua marca apareça em mais de um lugar. Analisar sua estratégia de SEM pode fornecer informações valiosas para o seu método de SEO.
Por exemplo, campanhas de SEM permitem medições detalhadas que mostram exatamente o que é bem-sucedido em sua estratégia de marketing. Você pode usar essas palavras-chave para reforçar seus esforços de SEO.
Da mesma forma, conteúdo que está indo muito bem organicamente pode ir ainda melhor com uma promoção. Você saberá qual conteúdo está tendo um desempenho melhor porque sua análise de SEO mostrará o que está sendo compartilhado, curtido e comentado naturalmente.
Como Integrar SEO e SEM na sua Estratégia de Marketing Digital
Uma vez que você sabe que SEO e SEM são interdependentes, como você começa a integrá-los à sua estratégia de marketing?
Aqui estão alguns passos que você pode seguir se é novo em SEO SEM e quer começar:
Primeiros Passos em SEO:
- Realize uma auditoria do site
- Comece com SEO on-site
- Título
- Tags
- Meta Description
- Nomes de imagens e texto alternativo
- SEO Off-site
- Construção de Links
- Submissão a diretórios
- Posts de Convidados
Primeiros Passos em SEM:
- Cadastre-se no Google Ads
- Defina o objetivo da sua campanha - cliques, vendas, inscrições
- Decida qual produto/serviço você vai promover
- Defina seu público-alvo
- Lançar e executar um anúncio
- Medir o sucesso
Assim como em todas as estratégias de marketing digital, as métricas são cruciais. Se você não está medindo os resultados do seu trabalho, não há como saber se sua estratégia está funcionando ou se você precisa alterar sua abordagem.
Otimizando a Busca: Como Fazer Funcionar para Você
Para o seu negócio ser bem-sucedido, você precisa impressionar o Google. No mundo todo, o Google recebe 76% do tráfego de busca em desktop e impressionantes 86% em dispositivos móveis.
Isso torna a otimização do seu tráfego de pesquisa orgânica e paga algo muito óbvio. Sua concorrência está maximizando o tráfego e as vendas que vêm do SEO e SEM, então é importante que você faça o mesmo.
